Дилеры внедорожников и переговорная тактика

Если вам нужен автомобиль с большим пространством и внедорожными возможностями, то нет лучшего варианта, чем спортивный внедорожник. Хотя у автомобиля большего размера есть недостатки, такие как пробег бензина и общая стоимость, есть и ряд преимуществ. Внедорожники идеально подходят для больших семей и для людей, которые часто путешествуют или наслаждаются активным отдыхом. Принятие решения о покупке внедорожника является лишь первым шагом в процессе покупки. Прежде чем сравнивать дилерские центры и цены, вы должны точно решить, какая марка и модель будут соответствовать вашим потребностям в перевозках.

Существуют различные размеры и стили на выбор при выборе спортивного внедорожника. Детали будут различаться у разных производителей автомобилей, но, как правило, дилеры внедорожников предлагают четыре варианта размеров: компактный, средний, полноразмерный и гибридный. Компактный вариант — самый маленький по размеру, с двумя-тремя рядами сидений и большим количеством грузового пространства. Этот вариант идеально подходит для покупателей, которые заинтересованы в спортивном транспорте, который предлагает немного больше места, чем седан. Среднеразмерные внедорожники способны вместить до семи человек, но сохраняют маневренность и спортивность. Самый большой вариант — полноразмерный. Это обозначение относится к транспортным средствам, предназначенным для больших семей, вмещающим от восьми до десяти пассажиров или для буксировки. Новейшая версия семейства внедорожников — гибрид. Гибриды размером с компакты, но у них есть газовые или электрические трансмиссии. Это позволяет вам оценить преимущества спортивного внедорожника и одновременно устранить один из основных недостатков, связанных с приобретением более крупного автомобиля, — потребление газа.

Как только вы сузили свой выбор, пришло время начинать посещать дилеров внедорожников. Посетите несколько дилерских центров и обязательно изучите цены и варианты финансирования заранее. При совершении покупки всегда есть место для переговоров, поэтому полезно иметь в виду предполагаемую цену продажи. В большинстве случаев переговоры являются наиболее напряженной частью покупки нового автомобиля. Используйте следующие советы, чтобы убедиться, что вы платите разумную цену:

Установить предел

При финансировании может быть легко убедить заплатить немного более высокую цену, чем ожидалось. Знайте максимальную сумму, которую вы готовы потратить, прежде чем посещать дилеров внедорожников и не сдвинуться с места. Если дилер не соответствует вашей цене, переходите к следующему дилеру.

Сосредоточиться на продажной цене

Некоторые продавцы попытаются договориться о вашем ежемесячном платеже, но полезно взглянуть на картину в целом. Низкие ежемесячные платежи не обязательно указывают на разумную цену продажи. Во время переговоров сосредоточьтесь на сути дела.

Ждите встречного предложения

Если дилер откажется от вашего первого предложения, не делайте сразу другое. Всегда ждите встречного предложения. Это позволит вам лучше оценить переговоры. У продавца самое низкое предложение, и вы можете поспорить, что он не начнет отрицание с него, так что будьте готовы к некоторым изменениям.

Поднимите предложение медленно

Никогда не повышайте свое предложение более чем на 250-300 долларов за раз. Если вы повысите ставку небольшими приращениями, у вас будет гораздо меньше шансов отклонить самую низкую цену оппонента.

Наконец, не забудьте сохранять спокойствие и рассудительность. Имейте в виду, что вы являетесь клиентом, у вас есть деньги, и в конце дня дилеры внедорожников хотят избавиться от своих товаров. Удачи!